房产销售25讲:从小白到销冠

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教程介绍

在交谈的过程中我得知这位客户是从事蔬菜批发工作的,此次来看房是想要改善一下目前的居住环境。于是我又从社区环境、周边配套、入住圈层、以及物业等方面开始讲解,正当我讲的兴高采烈滔滔不绝时,她猛然说了一句:“不好意思啊小伙子,店里没人我先回了,有需要的话我会再来找你的。”然后拿着我的名片就走了。

那一刻,一套房子都还没有卖出去的我心情瞬间跌落谷底……

“不好意思啊小叶,我回来和你姐夫商量了一下,房子是挺好的,可惜是个顶楼,又是18层,我倒是看上了,但你姐夫不太想买”。两天后的晚上八点多,我接到了客户打过来的电话。

“姐,您说的这个顾虑我理解,我觉得您和姐夫可以再来看一下,姐夫毕竟还没来实地了解过,而且这个户型您也看了,很符合您现在的需求。置于您说的顶楼,我可以带你们上去实地看一下保温和防水……”

你来我往的对话持续了50多分钟,最终客户选择再来一趟。此时,同事们都陆续下班回家,偌大的售楼部只有我一人焦急的等待着客户。晚上10点多,两人出现在售楼部,我带着他们直奔样板间,对户型、楼层再次做了详尽的分析,说的口干舌燥。几经努力,夫妻俩的抗性仍然集中在顶楼上。

他们离开售楼部的时候我已经彻底不报希望了。

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